第十三章，达成协议 (第2/2页)

试饮的方法让卖酒的人试一试，若是觉得好喝了再买。有了对比，生意就来了。别忘了，你现在的酒铺可是连外村的人也吸引过来了。总之一句话就是，酒香不怕巷子深。现在你的酒铺已迈出第一步，把生意扩展到邻村了，接下来你要扩大版图，把你的酒卖到城中，甚至是卖到全国！”
  成大光的双眼冒出了精光，他忍不住跑向柜台，拿起他的算盘，手指拼命地在算盘上拨动着，嘴中一直在嘀咕着，“我的天……我的天……”
  成念娇的脸上露出了微笑，她知道，估计这事能成了。
  成大光抬起头，紧紧地盯着成念娇，过了好一会才张了张嘴，“阿娇，你真是我的大财神呀。”
  “好说好说。”成念娇脸上的笑意可不比成大光的少。
  “阿娇，你就是这个要求了吧？不会坐地起价吧？”成大光还有些担忧。
  成念娇摇摇头，“当然不会。”这个价钱成念娇已算计很久的了，若是说更多的钱，成大光肯定拿不出来的，三十两不多不少，刚好合适，许他一个美好的前景，而自己又能带着家人离开成家村何乐而不为呢。
  成大光挠了挠头，“但是我如何才能把这酒买到城中，甚至是买到全国呢？”
  “别急，大光叔。我连你以后的卖酒销售计划都给你准备好了。”既然成大光答应了她的要求，她自然也会知恩图报。
  “销售计划？”成大光挠了挠头，“什么销售计划？”
  成念娇站了起来，她铺开了一张纸，上面有着她的一套销售计划，“首先我的梅子酒照常免费试饮，还推出买卖方案，买梅子酒可送高纯度美酒一小壶，让他们回家可以尝试，尝试，毕竟新酒做出，卖得不算便宜，村民一时间可能接受不了。”
  成大光点了点头，“这也是我所担忧的，所幸你帮我想到了应对方法。”
  “前期可能不会有太多的销售量，但是试过一定会有回头客的。”
  成念娇指着纸上的第二步，“我们成家村是离扬州城最近的村落，进出城方便，你大可试着我向你推售的方法，去扬州城的酒馆推荐你新酿制的美酒，把销售范围给扩大了。要知道扬州城的人消费能力远比我们村镇的要强很多。”
  成大光双眼发亮，不断地点头，“不错，不错。”
  “第三步是合作，若是第二步行得通了，城里的人喜欢这酒，你便寻找信得过的人合作，你出技术，他们出资金，大家一起合作卖酒。”
  成念娇把她早就拟好的合同拿了出来，“这是合作合同，关于利益分配和各种细节我都罗列得清清楚楚的，你可以看一看。”
  成大光接过合同，认真地端详着，花费了好一会，他才把上面的内容全看完了，“阿娇，你实在是太厉害了些，帮我把后路全想好了。”
  “那是自然，既然我拿了你不少的钱，自然要让你觉得花费物有所值才行。”